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Des exploits confirmés : Quelle est la clé du succès commercial et de la croissance ?

Tout le monde prétend avoir contribué au succès commercial. Pourtant, ici, nous ne ferons pas d’autopromotion. Vous pouvez juger par vous-même en vous basant sur ce que disent les autres concernant la façon dont Direct Objective les a aidés à se développer et à rencontrer le succès.

“Les efforts de Direct Objective Consulting ont permis à notre entreprise de bénéficier d'une couverture médiatique importante. Nous avons été impressionnés par la visibilité que nous avons acquise auprès d'analystes technologiques influents dans notre secteur. L'expertise approfondie et le travail stratégique de Direct Objective peuvent aider toute entreprise B2B ambitieuse.”

Samer Saab

Angie
Angie

“Direct Objective transforme les concepts en réalité et propose des stratégies adaptées au marché. Leurs services sont indispensables à tous ceux qui ont besoin d'un partenaire expérimenté en marketing stratégique et en affaires pour stimuler leur croissance et obtenir des résultats”

Angie Velarde

“Direct Objective experts-conseils est mon conseiller commercial B2B de confiance. Ils sont axés sur les résultats et tiennent leurs promesses avec un véritable retour sur investissement marketing.”

Stéphane Poirier

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Voici une liste partielle des clients avec lesquels nous avons eu le privilège de travailler :

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Distinctions et prix décernés par des fournisseurs indépendants tiers

Rapports de médias indépendants sur la réussite d’une entreprise ou conseils d’experts sur des sujets liés au marketing

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Pour un croissance continue

Pour un croissance continue

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Marketing d’influence

Placement d’articles dans les médias

Industrie : Services, Technologie

Objectif : Sensibiliser le public aux nouveaux services de conseil en intelligence artificielle (IA). 

Client : Fournisseur de technologie qui offre des services de conseil en IA.

Comment : Placement média dans la publication la plus prestigieuse dans le domaine de la banque, de l’assurance et du conseil financier.

Résultats : Le client a bénéficié d’une forte exposition sur un marché qui n’était pas encore au fait de ses nouveaux services, tout en bénéficiant de la crédibilité de la publication.

Lire l’article complet

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Création

Création d’un publipostage

Industrie : Associations

Objectif : Attirer de nouveaux membres potentiels.

Client : Association de membres.

Comment: Un publipostage a été envoyé au niveau national.

Résultats : Le publipostage offrait une importante ressource complémentaire en matière de rémunération. Un grand nombre de nouveaux membres potentiels ont été ajoutés à la liste des clients potentiels.

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SEO 

Stratégie agressive pour obtenir des classements élevés sur Google pour des phrases clés à fort trafic.

Industrie : Fabricant

Objectif : Obtenir un meilleur classement SEO et un trafic ciblé.

Client : Fabricant de produits de décoration intérieure. 

Comment : Optimisation des moteurs de recherche.

Résultats : Le site web de l’entreprise domine les mots clés à fort trafic et atteint plus de 4 millions de recherches mensuelles en seulement 2 ans.

SEO - Agressive strategy to capture high ranking for high traffic keyphrases - 4.14 M traffic

SEO

Les classements Google ont permis de se placer régulièrement en première page.

Industrie : Technologie

Objectif : Maintenir un classement SEO élevé et un trafic ciblé.

Client : Société de formation technique. 

Comment : Optimisation des moteurs de recherche.

Résultats : Pendant une période de 10 ans, le classement de leur site web a réussi à maintenir une position forte pour des phrases clés hautement spécialisées. 50% des mots-clés classés sont restés sur la page 1 pendant la majeure partie de la période mesurée, conduisant à une forte dominance dans les classements de Google aux États-Unis et au Canada.

SEO - Tech highly specialized keywords - 50% constantly on page 1 for a 10 year period

SEO

En l’espace de 6 mois, les classements SEO ont triplé.

Industrie : Technologie, Services

Objectif : Obtenir un meilleur classement SEO et un trafic ciblé.

Client : Gestion des services informatiques. 

Comment : Optimisation des moteurs de recherche.

Résultats : Le classement de leur site web a triplé par rapport au classement de Google en seulement 6 mois. Il s’agit d’un espace très compétitif et leurs classements ont été établis à travers le Canada.

SEO - Tech -6 months tripled

SEO

Près de 400 phrases clés classées avec un trafic de 2,45 millions de personnes

Industrie : Fabrication

Objectif : Obtenir un meilleur classement SEO et un trafic ciblé.

Client : Produits de boulangerie.

Comment : Optimisation des moteurs de recherche.

Résultats : Leur site web atteint près de 400 mots-clés classés avec un volume de trafic de 2,45 millions de recherches mensuelles. 48% des mots-clés sont classés en page 1 ou 2.

SEO - Close to 400 keyphrases ranked with 2.45M traffic

Relations Publiques

Annonce de la disponibilité de nouveaux cœurs IP

Industrie : Technologie

Objectif : Annoncer la disponibilité de nouvelles technologies innovantes.

Client : Un fournisseur de produits IP de compression vidéo.

Comment : Plusieurs communiqués de presse ont été syndiqués et présentés aux médias.

Résultats : L’entreprise a été reconnue pour les caractéristiques et les innovations nouvellement annoncées, qui ont été couvertes par les principales publications de l’industrie.

Lisez quelques-uns des communiqués de presse publiés :

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Relations Publiques

Annonce de l’inclusion dans le Gartner’s Prestige Report

Industrie : Technologie

Objectif : Annoncer que leurs produits ont été inclus dans les rapports les plus prestigieux de Gartner.

Client : Fournisseur de solutions de systèmes de gestion d’entrepôts.

Comment : Des communiqués de presse bilingues ont été syndiqués et présentés aux médias.

Résultats : L’entreprise a informé ses investisseurs qu’elle figurait pour la quatrième fois dans l’un des rapports les plus importants des analystes en technologie.

Lire les communiqués de presse:

version Anglaise (PDF)

version Française (PDF)

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Relations Publiques

Communication sur la Nomination d’un nouveau directeur général

Industrie : Technologie

Objectif : Annoncer la nomination d’un nouveau directeur général.

Client : Fournisseur de solutions de gestion d’entrepôt.

Comment : Des communiqués de presse bilingues ont été syndiqués et présentés aux médias.

Résultats : La société a informé les investisseurs que sa filiale nord-américaine avait nommé un nouveau directeur général.

Lire les communiqués de presse:

version Anglaise (PDF)

version Française (PDF)

 

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Création

Histoires de réussite des membres

Industrie : Associations

Objectif : Faire connaître aux membres potentiels les réussites des membres actuels.

Client : Association de membres.

Comment : Réalisation d’entretiens avec les membres et élaboration d’études de cas les concernant.

Résultats : L’entreprise a été reconnue pour les résultats de la recherche et la valeur de ses membres. Même des années après la publication de ce communiqué de presse, elle attire des membres potentiels.

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Relations Publiques

Annonce des résultats de recherche

Industrie : Associations

Objectif : Annoncer les résultats d’une recherche menée par l’association.

Client : Association de membres.

Comment : Des communiqués de presse bilingues ont été diffusés et présentés aux médias.

Résultats : L’entreprise a été reconnue pour les résultats de la recherche et la valeur de son adhésion. Même des années après la publication de ce communiqué de presse, elle attire des membres potentiels.

Lire les communiqués de presse:

version Anglaise (PDF)

version Française (PDF)

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Relations Publiques

Annonce d’une nouvelle version du produit

Industrie : Technologie

Objectif : Annoncer la disponibilité d’une nouvelle version du produit.

Client : Solutions d’analyse de texte.

Comment : Plusieurs communiqués de presse ont été syndiqués et présentés aux médias.

Résultats : L’entreprise a été reconnue pour les nouvelles caractéristiques et fonctionnalités annoncées, qui ont fait l’objet d’une couverture par les principaux médias de l’industrie.

Lisez quelques-uns des communiqués de presse publiés :

Relations Publiques

Annoncer l’acquisition d’une entreprise

Industrie : Technologie

Objectif : Annoncer l’acquisition d’une autre société par l’entreprise.

Client : Solutions d’analyse du parcours de formation.

Comment : Communiqués de presse bilingues syndiqués et présentés aux médias.

Résultats : L’entreprise a été reconnue pour l’acquisition d’une solution complémentaire qui a élargi sa portée vers le marché des entreprises.

Lire le communiqué de presse :

Version anglaise

Version française

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Relations Publiques

Annonce d’une levée de fonds

Industrie : Technologie

Objectif : Annoncer la levée de fonds de l’entreprise.

Client : Solutions d’analyse du parcours de formation.

Comment : Communiqués de presse bilingues syndiqués et présentés aux médias.

Résultats : L’entreprise a été reconnue pour l’étape financière qu’elle a franchie.

Lire le communiqué de presse :

Version anglaise

Version française

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Relations Publiques

Annonce d’une augmentation importante du nombre de clients

Industrie : Technologie

Objectif : Annoncer la croissance de l’entreprise.

Client : Solutions d’analyse du parcours de formation.

Comment: Communiqués de presse multilingues syndiqués et présentés aux médias.

Résultats : L’entreprise a été reconnue pour sa croissance sur le marché européen.

Lire le communiqué de presse :

Version anglaise

Version française

Version espagnole

Version allemande

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Création

Création d’un livre blanc

Industrie : Technologie

Objectif : L’introduction d’un nouveau concept sur le marché a nécessité une sensibilisation du marché.

Client : Technologie pour la gestion de l’expérience des étudiants.

Comment : Un livre blanc a été créé puis diffusé auprès des leaders d’opinion du secteur.

Résultats : Le livre blanc a permis à l’entreprise d’expliquer les nouvelles notions et l’impact d’une telle innovation. Ce document a été essentiel pour modifier la façon dont le public cible percevait la solution.

Lire le livre blanc.

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Création

Cas d’étude de création

Industrie : Services, Technologie

Objectif : Démontrer le succès des services fournis par l’entreprise.

Client : Consultants en processus d’affaires.

Comment: Créer plusieurs études de cas qui montrent les résultats des services reçus par l’entreprise.

Résultats : Après avoir interrogé plusieurs clients, nous avons créé quelques études de cas mettant en évidence les succès obtenus par les clients du fournisseur en matière de mise en œuvre.

Lire un exemple d’étude de cas

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Marketing d’influence

Inclusion dans le quadrant magique de Gartner pour les systèmes de gestion d’entrepôt (WMS)

Industrie : Technologie

Objectif : Une entreprise française souhaite établir une relation de confiance et de visibilité avec son produit nord-américain.

Client : Fournisseur de systèmes de gestion d’entrepôts.

Comment : Briefing d’analystes technologiques et mise en avant de la valeur de leur produit sur le marché nord-américain.

Résultats : Les produits de la société figuraient dans le rapport le plus prestigieux de Gartner, le Magic Quadrant.

Lire le rapport

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Campagnes d’acquisition de clients

Pénétration du marché aux États-Unis

Industrie : Services

Objectif : Sécuriser les aéroports en Amérique du Nord.

Client : Suites d’accueil à court terme.

Comment: Répondre à des appels d’offres pour obtenir des emplacements dans les aéroports.

Résultats : L’entreprise en phase de démarrage a réussi à obtenir en 18 mois trois emplacements dans les 15 plus grands aéroports d’Amérique du Nord : 1. l’aéroport international Hartsfield-Jackson d’Atlanta (n° 1), l’aéroport international de Miami (n° 8) et l’aéroport international de San Francisco (n° 15).

Lire leur brochure

A EDO SPA & Suites

Création

Création d’un nouveau logo et de cartes de Visite

Industrie : Services, Technologie

Objectif : Une nouvelle société de conseil avait besoin d’une nouvelle image de marque.

Client : Consultants en reconnaissance vocale.

Comment: Créer une nouvelle stratégie de marque.

Résultats : La nouvelle stratégie de marque a permis à l’entreprise de faire connaître et reconnaître son nouveau nom.

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Création

Création d’un nouveau logo et de cartes de Visite

Industrie : Fabrication

Objectif : La création d’une entreprise commune a entraîné la demande d’un nouveau logo.

Client : Fabricant d’équipements d’aires de jeux.

Comment: Créer une nouvelle stratégie de marque.

Résultats : La nouvelle stratégie de marque a permis à l’entreprise de faire connaître son nouveau nom.

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Création

Création d’un nouveau logo et de cartes de Visite

Industrie : Fabrication

Objectif : La création d’une nouvelle division avec une nouvelle gamme de produits a conduit à la réalisation d’un nouveau logo.

Client : Fabricant d’équipements d’aires de jeux.

Comment: Créer une nouvelle stratégie de marque.

Résultats : La nouvelle stratégie de marque a permis à l’entreprise de lancer une toute nouvelle gamme de produits.

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Création

Création d’un nouveau logo

Industrie : Fabrication

Objectif : L’ajout d’une nouvelle ligne de produits a engendré une demande de refonte du logo.

Client : Fabricant d’énergie alternative.

Comment: Créer une nouvelle stratégie de marque.

Résultats : La nouvelle image de marque a donné un coup de jeune à l’entreprise.

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Création d’un stand en 3 parties

Industrie : Fabrication

Objectif : Créer un design accrocheur pour un stand dans un des plus grands salons de l’industrie.

Client : Fabricant d’équipements d’aires de jeux.

Comment: Créer un nouveau design pour un stand.

Résultats : Le nouveau look du stand a attiré une foule de curieux qui ont pu interagir avec les représentants commerciaux sur le salon. Le nombre de clients potentiels reçus a augmenté de 43 % par rapport à l’année précédente.

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Création

Création d’un nouveau logo

Industrie : Fabrication

Objectif : Un changement de nom de l’entreprise a conduit à une nouvelle image de marque pour se démarquer de la concurrence.

Client : Fabricant d’équipements d’aires de jeux.

Comment: Créer une nouvelle stratégie de marque.

Résultats : La nouvelle marque différencie l’entreprise des concurrents qui tentaient de profiter de son succès.

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Création

Création d’un site web

Industrie : Fabrication

Objectif : Créer un site web pour présenter les solutions possibles.

Client : Cadeaux d’affaires personnalisés.

Comment: Créer un nouveau site web et des blogs.

Résultats : Le nouveau site web permet aux visiteurs de voir la multitude de possibilités offertes pour la personnalisation des cadeaux d’affaires et de contacter le fabricant pour obtenir un devis.

Visiter le site web

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Création

Création d’un site web

Industrie : Services

Objectif : Instaurer un climat de confiance avec de nouveaux clients potentiels.

Client : Services commerciaux transfrontaliers

Comment: Création d’un nouveau site web, optimisation du référencement et publication d’articles sur le blog.

Résultats : Le nouveau site web inspire le professionnalisme, la confiance et une meilleure compréhension des services offerts par le prestataire.

Visiter le site web

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Création

Création d’un nouveau logo

Industrie : Services

Objectif : rafraîchir l’image de marque.

Client : Services aux entreprises transfrontalières

Comment: Créer un nouveau look et un nouvel état d’esprit.

Résultats : Le nouveau logo traduit mieux l’objectif de l’entreprise.

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Marketing d’influence

Article placement in Embedded Magazine (EETimes)

Industrie : Technologie

Objectif : Faire connaître une plateforme de développement innovante. 

Client : Fournisseur de technologie qui offre une plateforme pour faciliter le flux de conception électronique.

Comment: Placement média dans la publication la plus prestigieuse en matière d’ingénierie dans le domaine de la conception électronique.

Résultats : Non seulement le fournisseur a bénéficié d’une forte exposition pour son concept innovant, mais deux des principaux acteurs du marché l’ont approché pour une collaboration.

Lire l’article complet

A Embedded - FPGA Design Flow

Marketing d’influence

Placement d’un article dans le magazine HR Future

Industrie : Technologie

Objectif : Changer la réputation d’un outil dans l’industrie et sensibiliser aux avantages pour le leadership et la réussite des employés.

Client : Un fournisseur de technologie spécialisé dans l’expérience des employés.

Comment : Placement média dans un magazine de tendances RH de premier plan.

Résultats : Une série de placements médiatiques dans des magazines de premier plan a permis à ce fournisseur de technologie de se positionner comme l’autorité en matière d’outils de feedback à 360 degrés. 

Lire l’article complet (PDF)

A HR Future - Want Engagement and Performance - Try This

Marketing d’influence

Placement dans TalentCulture Blog

Industrie : Technologie

Objectif : Changer la réputation d’un outil dans l’industrie et sensibiliser aux avantages pour le leadership et la réussite des employés.

Client : Un fournisseur de technologie spécialisé dans l’expérience des employés.

Comment : Placement média dans l’une des principales communautés de la technologie RH.

Résultats : Une série de placements médiatiques dans des magazines de premier plan a permis à ce fournisseur de technologie de se positionner comme l’autorité en matière d’outils de feedback à 360 degrés. 

Lire l’article complet (ou télécharger le PDF)

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Marketing d’influence

Placement dans TalentCulture Blog

Industrie : Technologie

Objectif : Changer la réputation d’un outil dans l’industrie et informer sur les avantages pour le leadership et la réussite des employés.

Client : Un fournisseur de technologie spécialisé dans l’expérience des employés.

Comment : Une combinaison de marketing de partenariat et de placement média dans le magazine phare de l’une des communautés les plus importantes en matière de technologie RH.

Résultats : Une série de placements médias dans des magazines de premier plan a permis de positionner ce fournisseur de technologie comme l’autorité en matière d’outils de feedback à 360 degrés. 

Lire l’article complet (ou télécharger le PDF)

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Marketing d’influence

Placement dans le magazine Training Industry

Industrie : Technologie

Objectif : Changer la réputation d’un outil dans l’industrie et faire connaître les avantages pour la réussite de l’apprentissage et du développement des employés.

Client : Un fournisseur de technologie spécialisé dans l’apprentissage et le développement.

Comment : Placement média dans le magazine de référence en matière d’apprentissage et de développement.

Résultats : Une série de placements médiatiques dans des magazines de premier plan a permis de positionner ce fournisseur de technologie comme l’autorité en matière d’outils de feedback à 360 degrés.

Lire l’article complet (ou télécharger le PDF)

A Training Magazine - 360-Degree Assessments

Marketing d’influence

Placement média dans le Xcell Journal

Industrie : Services, Technologie

Objectif : Accroître la notoriété de l’expertise en matière de conception électronique FPGA.

Client : Fournisseur de services de conception électronique 

Comment : Placement média dans le journal de référence pour les ingénieurs en conception électronique avec un accent sur la conception de FPGA (AMD – Xlinx).

Résultats : Ce placement média et d’autres placements similaires ont permis au fournisseur d’obtenir divers mandats à grande échelle avec les plus grandes entreprises technologiques du monde.

Lire l’article complet (PDF)

A Xcell Journal DSP FPGA Article

Marketing d’influence

Placement média dans le magazine ColoradoBiz

Industrie : Services

Objectif : Informer les entreprises du Colorado sur une exposition à venir et sur la valeur de l’innovation dans les entreprises.

Client : Société de divertissement 

Comment : Placements dans les médias régionaux

Résultats : Grâce à de multiples placements dans les médias, le client a bénéficié d’une forte exposition sur le marché local et a augmenté ses ventes de 62 %.

A Three-Tips-to-spur-innovation-ColoradoBiz

Marketing d’influence

Intégration dans le rapport Cool Vendors de Gartner

Industrie : Technologie

Objectif : Faire connaître une solution innovante

Client : Un fournisseur de solutions technologiques pour le marché de l’éducation.

Comment : Marketing d’influence

Résultats : Inclus dans le rapport de Gartner comme l’un des cinq meilleurs fournisseurs innovants de l’industrie. Cela a permis d’accroître la notoriété et la pénétration du marché dans le monde entier.

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Campagnes d’acquisition de clients

Demandes de renseignements mensuelles sur le web et inscriptions mensuelles aux séminaires

Industrie : Services

Objectif : Augmenter le trafic sur le site web et les inscriptions aux séminaires mensuels

Client : Une société de formation technique qui propose régulièrement des cours de développement professionnel.

Comment : Amélioration du site web, marketing entrant, campagnes de génération de leads et automatisation du marketing.

Résultats : Sur une période de 29 mois, le taux de croissance mensuel composé (TCMC) des demandes de renseignements en ligne a atteint 6,08 % (d’un mois à l’autre) et le TCMC des inscriptions aux séminaires a été de 4,03 %.

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Campagnes d’acquisition de clients

Acquisition annuelle de membres en Amérique du Nord

Industrie : Associations

Objectif : Acquérir de nouvelles adhésions annuelles au Canada et aux Etats-Unis.

Client : Une association professionnelle qui souhaite élargir sa portée.

Comment : Marketing entrant, campagnes de génération de leads et automatisation du marketing.

Résultats : Au cours des 5 dernières années (y compris la période de pandémie), l’association a connu une augmentation moyenne de 3,4 % du nombre de ses membres annuels.

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Campagnes d’acquisition de clients

Pénétration du marché européen (après 4 ans)

Industrie : Fabrication

Objectif : pénétrer les marchés européens.

Client : Un fabricant d’appareils médicaux avec une petite base de clients au Canada.

Comment : Marketing entrant, automatisation du marketing, marketing des influenceurs, marketing des partenaires.

Résultats : Après 4 ans, le client a réussi à établir un réseau de 6 distributeurs, une portée de 20 pays, et une base de clients bien établie au Royaume-Uni et en Allemagne.

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Campagnes d’acquisition de clients

Pénétration du marché américain par État (après 2 ans)

Industrie : Technologie

Objectif : pénétrer le marché américain.

Client : Une société de protection de l’information disposant d’une petite base de clients au Canada.

Comment : Marketing des comptes stratégiques et automatisation du marketing.

Résultats : Après deux ans de campagnes de génération de leads, le client a établi une forte pénétration de la clientèle en Nouvelle-Angleterre et en Californie (cercles verts) et une bonne base de clients à travers les États-Unis. Certaines régions ont le potentiel de devenir vertes au fur et à mesure que le processus de génération de leads se poursuit.

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